陽光飛絮

立下個志願~當個廣博見聞的書蟲~
等哪天蛻變了~應該用的上~

決策是不時在做的
談判也可視為溝通的橋樑

而我每日工作幾乎不離溝通與協調
換言之~幾乎也都在談判出合適的立場與觀點

而這也是文章重要的論點之一

談判並非是決戰~而是有目的的溝通

而這位日本作者 以淺顯可親的句子~簡單扼要的舉出實例
並將談判流程詳盡的說明
由心理的建設 基準點的訂立 環境的營造 主導權的掌握 過程順暢的關鍵 決斷的時機...分別敘明
甚至連談判用的筆及服裝都有建議

值得想一窺談判堂奧的讀者一讀


只是若要總結的話~我試著用幾段短與描述之

用心-方能投其所好
雙贏-方能久久長長 有回客
有用-方能雙方互利
穩健-這點很重要~常常這點讓別人看破手腳...我也曾吃了這個虧

嘿~說的容易~
但都得用心


猶太商人筆記本的秘密
2009 8 03馬克 富岡著 時報出版


DG

是的~為何如此說~因為最近看了幾本書~
老蟹本就對經濟學的討論很有興趣~因為裡面的遊戲理論(Game Theory)讓我在談判時有更多思考的層面

關鍵名詞
新帝國強權-美國、英國及各國的多國企業（能源、武器、甚至生產機具…），新近將為自己能源需求加入戰局的中國。
惡意的幫兇-IMF、世界銀行、國家負債高官享樂的當局者、協助宣導邪惡軸心的媒體。
無知的幫兇-觀眾（因為誤以為經濟不振都得由貪腐政府買單，實際上脅迫政府簽下保護費或買路財的才應該被明辨）。
受害者-擁有豐富天然資源但不被”新帝國強權”允許分享的國家人民。

幾句簡單的話先讓各位看一下
1. 天下的Slogan”比小說更駭人的情節”
2. 剛果、奈及利亞、…，等地種族屠殺、平民暴動…都是因為石油是”黑色的詛咒”。

在我們以少部分的能力或者付出希望對地球做點事時，有些想法希望激發大家更正面的作法。

感言
事出必有因，但我們不一定看到：當我們看到一個現象時，不一定代表我們看到他的因，如美國因為海珊政權（伊拉克）侵略科威特時，我們曾正義凜然的發出聲援，但在書中及其他資訊揭示，海珊說穿了不過是不服美國管教的小玩偶，美國取代的目的，是的~就是石油。當政權移轉時，如同舊時的殖民政權，新政府得納貢。

人大部份會理性的利己：好，當新政府得納貢時，臭飯誰吃，所以，新政府得想一個好方法或者好菜色讓老大滿意，當然，天然資源是可被犧牲的，而人民的歲捐或是生活品質，當然，在不影響政權的前提下，也可以被犧牲。或者說在人民這邊100%支持某一政黨的機率不高，所以，政權穩不穩固是多方面的角力的結果，因此，可以略過不顧慮。

正義是催眠劑：好，當貧困的國家等待從整時，世界銀行、IMF…等，國際金融救援及重整機構怎能放棄行使救援的力量，因此大筆貸款貸放給新政府，讓新政府吸引外資，重整國家…，多國企業也善意提供人員，”保護”珍貴的資產，促進新政府早日步上軌道；而在這美好的故事中，國家的償還能力端靠政府的收入，而政府的收入卻因為前面的”因緣際會”又被多國企業所掌握，所以，得”保護”外資並”納貢”。

故事到這邊幾乎完全講完了，但我沒忘消費大眾佔的重要腳色。

大眾是容易理解和運用的：在媒體的幫助下，資訊不對稱的甚或不被揭露的情況下，大眾僅能以少數的資訊決斷事務，但可怕的是，有的國家國民選出的代議士決定了別的國家國民的生存，或說是僅以為狹意的只扳倒所謂的”貪腐政府”。

學者也怕死：是的，所以，有些資訊是勇敢的人提出的，而我，我是卒仔，我不敢說太多。


正面思考：
替代能源出現能逐步協助部分國家免於被脅迫，因為陽光、風力四處都有，但只是下列幾個因素可能也會讓公益的夢想不切實際
1. 資源稀少性-構成太陽能電版的物資取得若又是稀少且集中於第三世界，故事主角會變換，但劇本一樣會演下去。
2. 誘因相容-若石油成本仍低很多，為何不持續壟斷。
3. 利益互斥-新的能源代表舊的將被取代，誰最不願被取代…。

而這些談的是能源，而血鑽石和血腥咖啡…應該也曾在裡面插花眼幾個要角，所以，我們能做的也對自己好是降低消耗，並由別人的血淚中獲取正確判斷的能力，當然，還是希望有個有智慧的政府，”盡量”聰明一點，別納貢還說多謝。

老蟹選書是有點因為興趣跟想研究的方向而有所限制，但我盡量看書而不僅以書的脈絡影響我的邏輯判斷，因此，強烈建議以下數種人別被文章綁住了
1. 心臟不強的別看，因為怕看了之後對生活頓失衝勁，因為不剝削別人而能致富的大有人在。
2. 對資訊囫圇吞棗者別看，怕看了只多添個恐怖主義份子，只能傷害到平民而非始作俑者，且很多資訊不足情況所做的判斷，反而弄擰了企業存在的的價值。就如同曾有人說過-窮人會忿忿不平說「他憑甚麼比我富有」，將來會成為富人的會說「歐~他是個榜樣，我將會比他富有」。

閱讀書籍
經濟殺手的告白，約翰．柏金斯，時報出版，2007年01月04日
新帝國遊戲-經濟殺手的祕密世界，史帝芬．海雅特，天下雜誌，2008年02月27日

最後~老蟹說
以上純為學術討論，且對象跟本國毫無關係，所以，別………


以上
純屬感言